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邢帅,和屌丝一起蹲着看世界的“懂”老师

原标题:邢帅,和屌丝一起蹲着看世界的“懂”老师-腾讯教育

邢帅,和屌丝一起蹲着看世界的“懂”老师

传统的教育机构有很多营销伎俩。

比如,广告是1280的课程直拿大学文凭,于是你信以为真,电话打到呼叫中心,在销售顾问的各种推荐下,最后发现花了12800。

这不是个案。留学(课程)服务这类连课程都没有,只卖服务的更加不靠谱,3万可以去的学校,抓住你想好中求好的心理,让你再加3万升级学校费。然而服务的还是3万的团队,录取学校也还是3万的学校。

今天不是吐槽会,所以点到为止,请心虚者别对号入座(zi tou luo wang)。

提高客单价,就是涨价,一直是教育机构增加营收的必然手段。如果你一门课程750,或者说一个用户和机构发生交集的时间里,只消费750块,甚至更少,那有多少人会看好这样的教育企业?大概都会说一句死定了,然后弃之如敝屐。

只有死路一条?有个人证明,并非如此。

出身农村、高考(精品课)多次未遂,然后把低价授课挣钱的路走活了,这个人就是邢帅。他用750块的用户消费单价(粗估),做成了年营收6亿的教育机构。最近又拿到了B轮3亿的融资,投资方是国泰君安、中移动、中民投、华盖资本。

为什么?因为在过去的2015年度,邢帅教育付费用户有80万,值得关注的是,此时新东方语言培训和考试辅导课程注册学生数不到79万。

做粗糙的比较,无意伤害老牌劲旅的自尊心,只是让大家对80万这个数字有个概念。对教育机构而言,这个付费数相当可观,目前国内只有傲娇的教育航母们才有这样的规模。实现这样的规模,邢帅教育只用了7年。

于是,我们关注两个点:第一,和新东方俞敏洪老师经历相似的人比较容易成功;第二,“懂用户”的人比较容易获取信任。这两点紧密相关,站过下风口的人总是懂用户的,因为那就是懂自己。

到今天为止,我也不是很了解邢帅的PS水平到底有多高,因为没有上过他的课。几十万的年轻人,或者说边缘地带的年轻人在上课,我无足轻重。

邢帅说,“在白领阶层的圈子里,很多人嘲笑鸡汤,众人皆粉PAPI酱,那有人知道生活在底层的年轻人在粉谁吗?他们喜欢什么?我说出名字来,你们估计都没听过。”

鸦雀无声,他抛出来的名字是个鸡汤大号,芸芸众少年在被“灌溉”,我们却从未听过。我们不了解每天送水、保洁、站岗的年轻人,他们到底在想什么,因为我们太高。

但是要做产品,尤其是职业类教育产品,就是要蹲着,趴着,甚至俯卧,去看清楚每一张脸孔的背后,他们的需要和渴望。他们需要改变命运的技能,而不是花花绿绿的证书。我很尊敬的新东方厨师学校这样的教育机构,而今天邢帅也在做一样的事。

邢帅知道他们喜欢什么,需要什么,什么能给他们带来改变。这些理解是原生的。人生经验和创业经历,让邢帅成为一个“懂”的人。

第一次到广州,误去了邢帅教育最早的校区。没有标记、没有名牌、只有一条狭窄喧嚣的街道,两边塞是小店,从包子到五金五花八门。下水道的水发出不良的味儿,1元钱送到街口的敞篷加长三蹦子,增加了城中村的现实感。我站在路口,怀疑自己走错了地方。

如果去过VIPABC的校区,那就能生动的感受到白富美VS矮矬穷是怎样的反差,也能感受到这个社会越来越大的割裂处。邢帅搭了一个桥,把命运多舛、被社会忽视的的年轻人努力的送到对岸。

很多非议。不过,回击非议的是不断增长的用户数字。邢帅教育计划在5月份开始实施亿元技能扶贫计划,增加奖学金、助学贷款等,免费的课程也在不断增加。目前在线学员750万人,未来一年将会扩张到5000万规模。

年底的时候,邢帅在谈他的课程小组计划,每个小组7-10人,经营一个科目或者一门课程,每月服务1000名学生。这已经实施,并成了组织分裂的优秀案例。下一步计划线下通过加盟、代理的方式合作1000家分校服务5000万学生,把线上课程进行线下分发,提供给学生更便捷的服务,进行快速扩张。2016年分校会重点集中在经济发达的地区。

和屌丝年轻人一起蹲着看世界的邢帅,是打算继续深蹲下去。(腾讯,花一朵)

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